Le cubage est la base de la commercialisation des arbres: il permet de mesurer le volume des arbres sur pied ou abattus et d'en estimer le prix. Le choix entre les deux procédés est à la discrétion du propriétaire mais dépend également du mode de vente.
- Le cubage des bois sur pied : C'est une méthode très courante, en France, principalement utilisée pour les gros bois (diam > 47,5cm) destinés à l'industrie du bois d'œuvre (scieries, panneaux...). Elle consiste à estimer la valeur marchande et l'utilisation finale des bois alors qu'ils ne sont soit pas encore mature, soit pas encore abattus. Il y aura donc un part d'aléa quant à la réalité de l'exploitation finale, en fonction de l'état sanitaire des arbres et du marché au moment de l'exploitation. Avantage : Le propriétaire vend ses arbres sur pied et n'a ni à attendre ni à suivre l'exploitation et l'enlèvement des bois pour être payé. En revanche, il vaut mieux avoir un peu d'expérience de la vente de bois pour la mettre en œuvre.
- Le cubage des bois abattus : Les arbres sont vendus à l'unité de produit ou "bord de route". Cela concerne majoritairement les petits bois (17,5cm
27,5cm), le bois de chauffage et le bois d'industrie. La technique est plus facile à mettre en œuvre puisque l'on sait précisément ce que l'on vend (état sanitaire du bois, qualité, dimensions, utilisation finale etc.). Il vaut en revanche mieux pour le propriétaire être présent au moment de l'exploitation.
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